"Resilient"-ek Huaihai merkatarien espiritua gorpuzten du. Erronkei eta zailtasunei aurre egiten dietenean, beti esaten dute: «Guk aurre egin dezakegu!». Erresilientzia hori ez da porrota onartzeari uko egitea; sinesmena, ardura zentzua eta ezaugarri bereizgarri bat da, Huaihai merkatarien artean transmititu dena.

Huaihairen nazioartekotze estrategiak aurrera egiten jarraitzen duen heinean, markak atzerriko merkatuetan duen eragina pixkanaka-pixkanaka doa.handituz. Mendebaldeko Asiako eskualdeak, petrolio-baliabide globaletan aberatsa izateagatik ezaguna, energia-garraioaren merkatu tradizionala ondo finkatua du eta energia berrietara trantsizio aktiboa egiten ari da azken urteotan. Honek aukera berri eta esanguratsu bat aurkezten du Huaihairentzat. Testuinguru horretan, Ma Pengjunek, Huaihai International-en Mendebaldeko Asiako eskualdekoak, bidaia sutsu bati ekin zion Mendebaldeko Asiara.

01 – Tenperatura altuen aurrean “Erresilientea”.

Ma Pendjin-ek Mendebaldeko Asiako bidaian egin zuen lehen geldialdia Riad izan zen, Saudi Arabiako hiriburua. Iritsi zenean, 45 °C-tik gorako tenperaturak zituen eguraldi beroak hartu zuen. Muturreko bero hori kanpoko edozein jardueratarako proba gogorra da, eta erronka gehiago gehitzen dizkio bidaia honi. Baina horri aurre egin zion: "Kudeatu dezakegu!"

Eguneko eta gaueko tenperaturak Riaden

Erronkak izan arren, muturreko tenperaturak beroarekiko erresistenteak diren produktuen merkatu aukerak ere agerian utzi zituen. Huaihai-k tenperatura altuko eskualdeetarako bereziki diseinatutako ibilgailuak garatu eta probatu ditu, ingurune beroetan funtzionamendu egonkorra egiteko gai direnak, errendimendua kaltetu gabe. Ma Pengjun-ek berehala gomendatu die Huaihairen bero-erresistentzia-modelo sorta anitza tokiko bezero potentzialei, Huaihai-ren produktuek Mendebaldeko Asiako merkatuan lekua ezarri ahal izango dutelakoan.

02 – Eztabaidaren aurrean “Erresilientea”.

Negozio-bidaian zehar, energia-egituren etengabeko dibertsifikazioa eta Asia Mendebaldeko eskualdean elektrifikaziorako pizgarriak ezartzea kontuan hartuta, Ma Pengjun behin eta berriz saiatu zen energia-ibilgailu berriak sartzen energia tradizionala nagusi den merkatuan. Hala ere, etengabeko eztabaidak eta arbuioek bere buruarekiko zalantza momentuetara eraman zuten. Hala ere, irmo jarraitu zuen, esanez: "Kendu dezakegu!"

Motozikletak entregatzeko ibilgailuak Asia mendebaldeko errepideetan

Ahalegin eta determinazio iraunkorren bidez, Ma Pengjun-ek pixkanaka merkatuko arrasto baliotsuak aurkitu zituen. Hainbat eskualde ekonomikotako bezeroekin izandako bileretan eta eztabaidetan, arrakastaz harremanak ezarri zituen aurrera begirako hainbat enpresarekin, eta bidea ireki zuen Asiako Mendebaldeko Huaihairen energia-ibilgailu berriak sustatzeko.

03 – Negoziazioen Aurkako “Erresilientea”.

Bezero berriak garatzea askotan ez da prozesu erraza, eta merkatu gehienek negoziazio iraunkorrak behar dituzte. Ma Pengjun-ek egoera hori aurkitu zuen Huaihai-ren produktuetan interes handia erakutsi zuen Asiako mendebaldeko bezero batekin lehen kontaktuan baina zalantzan jarri zuen prezioen eta ziurtapenen inguruko kezkagatik. Erronka hauek izan arren, ziur esan zuen: "Guk kudea dezakegu!"

Ma Penjun-ek merkatu ikerketa sakona egin zuen.

Amore eman beharrean, Ma Pengjun-ek ikuspegi proaktiboagoa hartu zuen. Bezeroaren beharrak ondo ulertu zituen eta, Huaihai International-en I+G, negozio eta marketin sailen erantzun eta laguntza azkarrarekin, bezeroaren funtsezko kezkei erantzuteko irtenbide pertsonalizatuak eman zituen. Ahalegin iraunkorren eta talde-lanaren bidez, Huaihai-k aurrerapen handiak egin ditu tokiko hainbat bezerorekin lankidetzan.

Mendebaldeko Asiarako bidaia honek merkatu berriak ireki zituen eta sorpresa asko ekarri zituen, baina istorioa ez da hemen amaitzen. Sinesmenaren boterean irmo sinesten dugu. Huaihai-ko merkatariek espiritu "esistentea" jasotzen duten bitartean, natural eta merkatuko erronkei aurre egingo diete etengabeko determinazioz eta bikaintasunarekiko konpromisoz, merkatuaren errespetua eta bezeroen konfiantza irabaziz.